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突破行业坚冰——常码头“易损件冠军联盟”成功启航
浏览次数: 593   发布时间: 2017-8-28
      在国内实体经济环境恶劣,汽配行业商户的销量利润均出现明显下滑的背景下,由常码头市场方牵线各品类车型件商户,组合成立了多个跨品类联盟,抱团对抗行业严冬,取得了不错的效果。与此同时,各车型件的同业态商家,由于产品和客户的高度重叠,相互之间杀价、争抢客户等恶性竞争已成常态,商家们苦不堪言;而同品类的商家均存在着资源重复建设,浪费严重的情况。同行业的恶性竞争使得商户们普遍实力偏弱,很多品类甚至少有商户的业务范围能真正覆盖湖北省。
      如何引导同业态商家从共同的利益点出发,打破“同行是冤家”的魔咒,使商家能抱团发展,共赢做大,这是一个对于汽配行业的健康发展极有意义的课题。
      带着这个课题,常码头市场策划部进行了大量的商户访谈、调研,最终把联盟的突破口放在易损件这个品类上,作为高速成长中的配件版块,易损件领域的大户商家们普遍有着良好的大局观,同时,他们共同面临着被电商巨头各个击破的潜在威胁。经过多次与重点商户的沟通,大家就成立易损件同业联盟达成了一致意见。由常码头市场方牵线,五家在易损件流通领域内实力、声誉俱佳的商户共同组成湖北省第一家易损件联盟。他们分别是国峰汽配、一鸣优配、裕峰汽配、宝翔汽配、盛东方车站。联盟的宗旨是抱团作战,良性竞合,把联盟做成湖北省易损件流通行业的NO.1,带动湖北省易损件行业的整体健康发展。
      6月至8月,由市场策划部牵头,先后组织了四次易损件联盟筹备会议,大家对联盟成立的目的、意义、合作形式达成了广泛的一致,并确定把联盟的首次联合行动定为联合全省推广。
      8月21日至27日,易损件冠军联盟首次省内联合推广成功举行,、来自联盟的十名业务精英分五条推广线路,对武汉市城市圈周围的近40个地、市、县进行了点对点的上门推广,与市场以往组织的省内推广的区别在于,本次推广之前,策划部与联盟的老总们作了周密筹备:精选业务骨干,统一说辞,统一培训,统一宣传,统一促销,并制定了人性化的激励机制和严格的监管机制;这些机制的运用,大大提升了推广团队的工作效率。7天推广时间,传播的客户达到3000家,联盟的5家老板均反映推广期内不断接到咨询电话,并发展了新的客户;建立了5个客户微信群,共计2000名汽修行业精准客户入群,目前微信群的活跃度很高,汽修厂人士纷纷在群内交流,咨询配件方面的问题,市场和联盟方已经在着手管理维护这些群,专家答疑、互动促销、技术交流、红包发放等社群营销模式正在这片试验田不断得到应用。
      经过这次推广,联盟商家们由衷感慨,抱团推广的确给他们带来实实在在的好处,联盟的优势锋芒小露,我们已经在计划联盟的下一轮行动,同时关于到全省各地开设连锁加盟等更深层面的合作意向,也在紧密探索设计中,大家对联盟的未来充满期待和信心。
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